ما هو التسويق العقاري؟
التسويق العقاري هو أحد الفروع التطبيقية لعلم التسويق، ويعد من العلوم الأساسية في علوم الإدارة وساهم في نجاح أعمال الشركات العقارية.
فالتسويق العقاري الناجح يؤدي إلى إنتاج أفضل، بالإضافة إلى إرضاء الزبائن، فضلاً عن أنه يؤدي إلى تحقيق أعلى الأرباح للشركات العقارية.
التسويق العقاري هو عبارة عن ثلاث مراحل أو عمليات أو خطوات محورية وأساسية.
- الخطوة الأولى هي عملية إيجاد الفرصة العقارية التي يقصد بها امتلاك العقار الذي سوف تعمل على التسويق والترويج له من أجل الربح عن طريق بيعه، وهذا يتم إما عن طريق شراء العقار أو بنائه وتأسيسه من البداية.
- الخطوة الثانية وهي الخطوة المحورية في التسويق العقاري وهي عملية الترويج العقاري؛ التي يُقصد بها الترويج للعقار وخصائصه ومميزاته التي تجعله مرغوب الشراء من الجميع حتى يحصل المسوق العقاري على الربح المطلوب؛ بينما
- الخطوة الثالثة في عملية إتمام الصفقة، أي إتمام البيع بشرط خروج كافة أطرف العملية رابحون حتى يُحكم على عملية التسويق العقاري هذه بالنجاح والفاعلية.
